Deprecated: File class-oembed.php is deprecated since version 5.3.0! Use wp-includes/class-wp-oembed.php instead. in /home/stepplus/domains/stepplus.org/public_html/wp-includes/functions.php on line 5604
World Class Business Solution
StepPlus Training
พัฒนาทักษะ ด้วยการเปลี่ยน แนวคิด ทัศนคติ ทำให้ทุกคนทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยหลักสูตรมาตรฐานจากต่างประเทศ ทำให้ผู้เรียนจะได้รับความรู้และเครื่องมือไปใช้ในการพัฒนาองค์กรให้มีความก้าวหน้าที่ยั่งยืน
หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ
Negotiation Strategies for Purchaser

หลักสูตร กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
Negotiation Strategies for Purchasing
เป็นจริงในทุกองค์กร ที่ต่างให้ความสำคัญในเรื่องของการลดต้นทุน ทุกหน่วยงานต้องลดต้นทุน การลดต้นทุน จึงภาระกิจหลักในส่วนงานจัดซื้อ เป็นภารกิจหน้าที่ของหน่วยงานจัดซื้อ แต่ปัญหาที่พบบ่อยใน การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อคือ
- มีความสับสนในการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย ว่าต้องการผลลัพธ์อะไรในการเจรจาต่อรอง
- ขจัดการใช้อารมณ์ในการเจรจาต่อรอง คิดว่าการใช้อารมณ์จะทำให้ตนเองชนะในการเจรจาต่อรอง
- พนักงานจัดซื้อ ไม่มีกระบวนการในการเจรจาต่อรอง ที่ดีพอ
- ในการเจรจารต่อรอง ยังขาดทิศทาง วิธีการที่เหมาะสมใน การเจรจาต่อรอง
- ขจัดความไม่เข้าใจในการสื่อสารด้วย เทคนิคการเจรจาต่อรอง
- ยังเป็นจัดซื้อเชิงรับ ทำให้ไม่ทันเกมส์การเจรจาต่อรองกับผู้ขาย
- ขาด วาทศิลป์และการโน้มน้าวใจ ในการเจรจาต่อรอง.
- ในการเจรจาต่อรองเป็นทีม ยังสับสนถึงบทบาทแต่ลุคนในการเจรจาต่อรอง
- ขาดแรงจูงใจี่จะทำให้ตนเองได้รับ ชัยชนะในการเจรจาต่อรอง
- และอื่น ๆ
หลักการและเหตุผล
เป็นจริงในทุกองค์กร ที่ต่างให้ความสำคัญในเรื่องของการลดต้นทุน ทุกหน่วยงานต้องลดต้นทุน การลดต้นทุน จึงภาระกิจหลักในส่วนงานจัดซื้อ เป็นภารกิจหน้าที่ของหน่วยงานจัดซื้อ หน่วยงานจัดซื้อจึงมีหน้าที่ในการเจรจาต่อรอง เพื่อให้ตนเองได้รับราคาที่ดีที่สุด และที่สำคัญต้องยังคงรัษาสัมพันธ์สภาพที่ดีกับผู้ขาย วิธีการอีกอย่างที่ทำก็คือการมุ่งเน้น ค้นหาบริษัทจัดจำหน่ายสินค้า รายใหม่ ๆ เพื่อเปรียบเทียบและเจรจาต่อรองให้ได้ราคาที่มีความเหมาะสมที่สุด
เครื่องมือที่สำคัญของส่วนงานจัดซื้อคือเทคนิคในการเจรจาต่อรอง เท่ากับว่าพนักงานคนใด ที่สามารถใช้เครื่องมือในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อได้ดีที่สุดเท่ากับเป็นการเพิ่มโอกาสในการเจรจาต่อรองนั้น ๆ ในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อนั้น อาจถูกคาดหวังในการเจรจาต่อรองในเรื่องต่าง ๆ เช่น การบริการ ราคา หรือปัจจัยอื่น ๆ
หลักสูตรการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ Purchasing Negotiation Strategies for Success ถูกออกแบบมาตามแนวคิดการเจรจาต่อรองสมัยใหม่ ในยุคดิจิตอล เพื่อให้มีความเหมาะสมกับสังคมการเจรจาต่อรองที่ต้องใช้เทคนิคกับความสัมพันธ์ควบคู่กันไป ทำให้ทีมงานจัดซื้อมีความเข้าใจและมองเห็นถึงแนวทางที่จะทำให้ตนเองนั้นได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง โดยมีการรวบรวมถึงเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญในงานจัดซื้อและมีการฝึกปฏิบัติในการเจรจาต่อรองรูปแบบต่าง ๆ ทำให้มีความเข้าใจขั้นตอนการเจรจาต่อรอง โดยมีวัตถุประสงค์ที่จะสร้างความ “พึงพอใจ” ในทุกการครั้งที่มี การเจรจาต่อรอง เพื่องานจัดซื้อ และสร้างทีมงานให้มีแนวคิดให้มีการเจรจาแบบมืออาชีพ ตอบโจทย์ในทุกกรณี สร้างผลสำเร็จที่ยั่งยืนให้ทีมงานจัดซื้อ
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรม ที่เป็นพนักงานจัดซื้อ หรือไม่ใช่จัดซื้อ ให้ความสำคัญของการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ เพื่อสร้างผลสำเร็จให้องค์กร
- พนักงานจัดซื้อ มีมุมมองและเข้าใจถึงความแตกต่างของรูปแบบ เทคนิค กลยุทธ์ที่สำคัญในการเจรจาต่อรอง
- ผู้เข้าอบรม เข้าใจกระบวนการในเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ และสามารถนำไปประยุกต์ในงานจัดซื้อ เพื่อสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง
- มีกลยุทธ์ ในการเจรจาต่อรองผ่านกระบวน ที่ได้รับการยอมรับ ว่าเป็นวิธีการที่จะนำไปสู่ความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง ด้วยเทคนิคที่เป็นจิตวิทยา และเหตุผล โดยมุ่งเน้น ผลลัพธ์และความสัมพันธ์
- ผู้อบรมทุกคนสามารถนำ เทคนิคในการเจรจาต่อรองที่เข้าอบรมไปประยุกต์ใช้ในงานจัดซื้อที่ทำอยู่ในปัจจุบัน
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
ผู้จัดการทุกคน ผู้บริหารทุกคน ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ผูู้จัดการฝ่ายขาย ทีมงานจัดซื้อ ที่จำเป็นต้องใช้การเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ ไม่ว่าจะเรื่องธุรกิจ หรือ เรื่องงาน ผู้บริหาร ผู้กำหนดกลยุทธ์ นโยบาย การวางแผนงาน การปฏิบัติการ พนักงานทุกระดับและ ทุกองค์กรที่ต้องติดต่อกับบุคคลภายนอก นักการตลาด ทีมงานขาย และต้องการสร้างกลไกการเป็นลูกค้าที่ยั่งยืนขององค์กร ตลอดจนการติดตาม และวัดผลการดำเนินการผลสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ–ผู้เรียนจะสามารถ:
- พัฒนาแนวคิดและเทคนิคที่จำเป็นในการ เจรจาต่อรอง ที่เป็นวิธีการเฉพาะของตนเอง
- สร้างผลสำเร็จจากทักษะและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
- สิ่งที่ควรและไม่ควร เมื่อต้องเจรจาต่อรองกับผู้ขาย
- องค์ประกอบที่สำคัญในการเจรจาต่อรอง และการเก็บรายละเอียดขององค์ประกอบการเจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจถึงอิทธิพลของสภาพแวดล้อมด้านต่าง ๆ ที่มีผลต่อการเจรจาต่อรอง
- เข้าใจถึงวิธีการโน้มน้าวใจ ทำให้ตนเองได้เรียบในการเจรจาต่อรอง
- เข้าใจหลักในการเสริมสร้างกำลังใจ ทำให้มีความกล้าในการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย
- การจัดโครงสร้าง การเจรจาต่อรอง มีการทำงานเป็นระบบ เพื่อสร้างชัยชนะ ในการเจรจาต่อรอง
รายละเอียดหลักสูตร
Module 1: ความสำคัญของการเจรจาต่อรองกับงานจัดซื้อ
- วิเคราะห์แนวทางการทำธุรกิจในปัจจุบันและความสำคัญของงานจัดซื้อ
- วิเคราะห์ เป้าหมายกลยุทธ์ที่ทุกธุรกิจ ต้องการ และทำอย่างไรให้บรรลุเป้าหมาย
- ดัชนีชี้วัดความสำเร็จขององค์กรยุคใหม่ ที่จัดซื้อต้องทราบ
- วิเคราะห์แนวทางการสร้างคน ให้เข้ากับกลยุทธ์จัดซื้อ เพื่อบรรลุเป้าหมายธุรกิจ
- ความเข้าใจผิด ในงานจัดซื้อ สร้างกลไกให้ตนเองชนะในการดำเนินธุรกิจ
- ประเภทของการเจรจาต่อรองในรูปแบบงานที่แตกต่างกันออกไป
- วิเคราะห์ปัจจัยของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
- ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop
Module 2: วิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งในการเจรจาต่อรองเพื่องานจัดซื้อ
- วิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งของตนเอง : พนักงานจัดซื้อ ในการเจรจาต่อรอง
- องค์ประกอบย่อยในการเจรจาต่อรอง สร้างกลไกชัยชนะในการเจรจาต่อรอง
- ขั้นตอนในการทำงานจัดซื้อ และจุดเจรจาต่อรองที่สำคัญในงานจัดซื้อ
- องค์ประกอบเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ต้องใช้ในงานจัดซื้อ
- วิเคราะห์หัวใจของความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
- การปรับแก้ จุดอ่อน เสริมจุดแข็งในการเจรจาต่อรอง
- ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 2
Module3: การเตรียมความพร้อมเพื่อ ความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง
- ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
- การวิเคราะห์ และ การสร้าง อำนาจในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
- แหล่งที่มาของอำนาจ และ การประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรอง
- การวิเคราะห์ BATNA และ ZOPA ในส่วนงานจัดซื้อ “รู้เขา รู้เรา”
- การวิเคราะห์เครื่องมือ เพื่อการแก้เกมการเจรจาต่อรองของคู่เจรจาต่อรอง
- การสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ ในบริบทที่แตกต่างกันออกไป
- ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 3
วิธีการสัมมนา
ใช้หลักการอบรมในรูปแบบของการเป็น Coaching ให้สอดคล้องกับวิธีการเรียนรู้ของผู้ใหญ่ Adult Learning ตามหลักที่เรียกว่า Accelerated Learning ที่มีกระบวนการที่จะทำให้ผู้เรียนรู้นั้นสามารถสร้างองค์ความรู้ที่อบรมนำไปพัฒนาได้จริงในงานของตนเอง ซึ่งสามารถแบ่งสัดส่วนของการเรียนรู้ได้และการปฏิบัติ (Workshop) ได้ ในอัตรา 50:50 กล่าวคือเป็นการบรรยายให้ความรู้ในเชิงทฤษฎีที่สำคัญและจำเป็นประมาณ 50% และ ฝึกภาคปฏิบัติ (Workshop) อีก 50% ซึ่งฝึกภาคปฏิบัติประกอบไปด้วย:
- Group Discussion
- Individual Assignment
- Individual/Group Presentation
- Role Play in Real Situation for Individual
- Case Study
Module4: การสร้างทีม ในการเจรจาต่อรอง และการใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองแบบกลุ่ม
- การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อแบบกลุ่ม ไปมากกว่าหนึ่งคน
- การวางตำแหน่ง บทบาทที่สำคัญ และความรับผิดชอบของทีมงานในการเจรจาต่อรอง
- เทคนิคการสร้างแรงกดดันเพื่อความได้เปรียบในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
- การใช้อำนาจ เพื่อสร้างอิทธิพลในการเจรจาต่อรอง ให้สยบทุกเงื่อนไข
- การจัดองค์ประกอบ สถานที่และสิ่งแวดล้อมในการเจรจาต่อรอง
- การปิด การสรุป และจัดทำบันทึกข้อตกลงในงานเจรจาต่อรอง
- การสร้างสัมพันธ์ที่ดีหลังการเจรจาต่อรอง และแนวทางการสร้างสัมพันธ์ระยะยาว
- ฝึกปฏิบัติรายบุคคลและจัดทำ Workshop 4
ความรู้สึกจากผู้เข้าอบรม
นี่เป็นเพียงบางตัวอย่างของผู้เข้าร่วมอบรม
หลักสูตร ผู้บริหาร.หลักสูตร ผู้จัดการ.หลักสูตรผู้นำ
วิทยากร: ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
World Class Business Knowledge Solution :
เราคือ “มืออาชีพ” ในการสร้าง “ฅน”

Generating New Ideas. Solving Big Problems
อัตราค่าลงทะเบียน
อัตราค่าลงทะเบียน
อัตรค่าลงทะเบียน 12,000 บาท
อัตราค่าลงทะเบียน
ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% = 840 บาท
อัตราค่าลงทะเบียน
หักภาษี ณใที่จ่าย 3% = 360 บาท
ยอดสุทธิที่ต้องชำระ
12,000 + VAT7% 840 – ภาษี ณ.ที่จ่าย 360 บาท
= 12,480 บาท
โปรโมชั่น พิเศษ ชำระ 4 ท่าน มาได้ถึง 5 ท่าน
การชำระเงิน ต้องชำระเงินก่อนวันอบรม 10 วัน
- ชำระโดยสั่งจ่ายเช็ค / แคชเชียร์เช็ค ขีดคร่อม หรือ โอนเงินเข้าบัญชี :
บริษัท ที่ปรึกษาและพัฒนาธุรกิจ จำกัด หรือ Business Consultant and Development Co.,Ltd.
ธนาคารกสิกรไทย สาขาอ่อนนุช 39 บัญชีออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 746-2-39224-3
- เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 0300 5638 2
- เลขประจำตัวผู้เสียภาษี(13 หลัก) 0 1055 43021 83 5
- ที่อยู่: 1991/157 ถ.อ่อนนุช แขวงอ่อนนุช เขตสวนหลวง กรุงเทพฯ 10250
ในกรณีโอนเงิน กรุณา Fax ใบฝากเงินพร้อมรายละเอียดผู้โอนไปยังสถาบันฯ เพื่อใช้เป็นหลักฐานในการชำระเงิน ไปยังเบอร์ โทรสาร 02 349 1789
(ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม สามารถลดหย่อนภาษีได้ 200% ตามประกาศ พ.ร.บ.ส่งเสริมการพัฒนาฝีมือแรงงาน)
** หมายเหตุ หากต้องการยกเลิกหลักสูตรต้องแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อย 7 วัน มิฉะนั้นท่านต้องชำระค่าใช้จ่ายร้อยละ 30